新住民變身月子高手 江西姑娘來台創業 年收3千萬
［節錄蘋果即時-作者、攝影╱郭美懿］
17年前為愛嫁來台灣，江西姑娘黃騏曼曾以為浪跡天涯是浪漫，來了才知是兩個世界，熬過外界質疑、動不動被叫「大陸妹」的貶抑，一路從月子餐基層業務做到副總經理。
2011年創業做月子經紀，然而創業路上滿是荊棘，歷經負債、撤回家辦公、股東退股等艱難，最終以真誠服務獲得客戶信任，今年成立紫莉幸孕莊園，要為他人打造幸福，也彌補了自己在婚姻中失落的缺憾。
位於桃園的「紫莉幸孕莊園」開幕未久，官員來了，記者也來了，訪視單位從市府、內政部移民署、陸委會到海基會一字排開，為創辦人黃騏曼冠上「傑出新住民」的頭銜。
「唉∼其實我到現在也搞不清楚哪個單位，哈哈！」黃騏曼爽朗地笑了，
來台多年，她說話仍略帶家鄉口音，卻能隨俗的夾雜幾句台語，像是隨風飄揚的種子，已落地紮根。
來自江西的黃騏曼，出身地方首富，又是爸爸最寵愛的掌上明珠，「我以前就是任性、不懂江湖世事的那種人。」
她自剖愛看金庸、梁羽生的武俠小說，又嚮往三毛、瓊瑤筆下的世界，也因此在上海結識來自台灣的前夫，「為了愛情不顧一切，嫁了才知道是兩個世界。」曾經嚮往浪跡天涯的愛情，來台才知浪漫都是小說情節。
「鄰居會用好奇的眼光看你，懷疑你是為了錢才嫁過來，動不動就被叫『大陸妹』。」
甚至工作表現出色，主管明明是誇獎，說出口卻變成：「人家一個大陸妹都可以做這麼好。」言詞中有心、無心的貶意，她也只能一笑置之。
但人生的轉捩點，也在這酸苦之間。2003年黃騏曼懷孕生女，產後坐月子，「哇∼台灣這麼講究，竟然有專門的坐月子機構，而且月子做得好，是身材要恢復得好，不是會變胖。」
2011年創業做月子經紀，然而創業路上滿是荊棘，歷經負債、撤回家辦公、股東退股等艱難，最終以真誠服務獲得客戶信任，今年成立紫莉幸孕莊園，要為他人打造幸福，也彌補了自己在婚姻中失落的缺憾。
位於桃園的「紫莉幸孕莊園」開幕未久，官員來了，記者也來了，訪視單位從市府、內政部移民署、陸委會到海基會一字排開，為創辦人黃騏曼冠上「傑出新住民」的頭銜。
「唉∼其實我到現在也搞不清楚哪個單位，哈哈！」黃騏曼爽朗地笑了，
來台多年，她說話仍略帶家鄉口音，卻能隨俗的夾雜幾句台語，像是隨風飄揚的種子，已落地紮根。
來自江西的黃騏曼，出身地方首富，又是爸爸最寵愛的掌上明珠，「我以前就是任性、不懂江湖世事的那種人。」
她自剖愛看金庸、梁羽生的武俠小說，又嚮往三毛、瓊瑤筆下的世界，也因此在上海結識來自台灣的前夫，「為了愛情不顧一切，嫁了才知道是兩個世界。」曾經嚮往浪跡天涯的愛情，來台才知浪漫都是小說情節。
「鄰居會用好奇的眼光看你，懷疑你是為了錢才嫁過來，動不動就被叫『大陸妹』。」
甚至工作表現出色，主管明明是誇獎，說出口卻變成：「人家一個大陸妹都可以做這麼好。」言詞中有心、無心的貶意，她也只能一笑置之。
但人生的轉捩點，也在這酸苦之間。2003年黃騏曼懷孕生女，產後坐月子，「哇∼台灣這麼講究，竟然有專門的坐月子機構，而且月子做得好，是身材要恢復得好，不是會變胖。」
業務做到高階主管
她對台灣的月子經濟萌生興趣，卻也苦惱月子餐的單調，「吃了10幾天就退掉！」倒是產後月子餐公司來電追蹤，她立刻反問：「我可不可以去你們公司上班？」
趁著對方在徵人，就這樣跨入月子餐產業，從基層業務做到高階主管。
「一開始我連台語都聽不懂，簡單的招呼還可以，講到後面哩哩落落，我還要跟人家說：『我是外省第2代』，不敢講是大陸配偶，怕人家排斥、不願簽約。」她不擅閒聊「啦」，唯以真誠感動孕媽，
「別人1個月做150天業績都很難，我可以做到500~600天，最高是1個月800多天的業績。」那時的拼勁，其實是傻勁。
「守醫院一整天，剛開始很多人連DM都不要，不然就是拿了丟垃圾桶，我記得有個客戶像是躲瘟神一樣躲我，後來天天見面熟了，雖然沒打過招呼，她生了竟然跟我訂餐！」
也有客人試吃後擺臭臉，把DM往她面前一丟，嫌月子餐太貴，「只好灰溜溜的走了。」事後對方又來電，黃騏曼不死心再登門拜訪，「客人又把我轟走。」如此反覆，客戶終究被她的熱誠感動，最後簽約。
那7~8年間，她從小業務做到Top Sales，最後位階來到副總經理，年薪近200萬元。
但業務工作駕輕就熟，每天只要辦講座、辦活動，「蠻無聊的。」公司既無駐外計劃，職位也已到頂，加上企業規模一大，辦公室免不了上演宮鬥劇，「人生去玩那個幹嘛？沒有意思，不如重新找一個有挑戰性的工作，可以激起我的熱誠。」她這樣想。
那正是金融海嘯後的2010年，找上門的工作無非保險、直銷，都非心中所願。
求人不得就求神，她到龍山寺問工作運，卻抽到下下籤；反倒是提起想創業做「月子經紀」，「竟然抽到上上籤，本來朋友都反對，看到這支籤只好情義相挺。」
趁著對方在徵人，就這樣跨入月子餐產業，從基層業務做到高階主管。
「一開始我連台語都聽不懂，簡單的招呼還可以，講到後面哩哩落落，我還要跟人家說：『我是外省第2代』，不敢講是大陸配偶，怕人家排斥、不願簽約。」她不擅閒聊「啦」，唯以真誠感動孕媽，
「別人1個月做150天業績都很難，我可以做到500~600天，最高是1個月800多天的業績。」那時的拼勁，其實是傻勁。
「守醫院一整天，剛開始很多人連DM都不要，不然就是拿了丟垃圾桶，我記得有個客戶像是躲瘟神一樣躲我，後來天天見面熟了，雖然沒打過招呼，她生了竟然跟我訂餐！」
也有客人試吃後擺臭臉，把DM往她面前一丟，嫌月子餐太貴，「只好灰溜溜的走了。」事後對方又來電，黃騏曼不死心再登門拜訪，「客人又把我轟走。」如此反覆，客戶終究被她的熱誠感動，最後簽約。
那7~8年間，她從小業務做到Top Sales，最後位階來到副總經理，年薪近200萬元。
但業務工作駕輕就熟，每天只要辦講座、辦活動，「蠻無聊的。」公司既無駐外計劃，職位也已到頂，加上企業規模一大，辦公室免不了上演宮鬥劇，「人生去玩那個幹嘛？沒有意思，不如重新找一個有挑戰性的工作，可以激起我的熱誠。」她這樣想。
那正是金融海嘯後的2010年，找上門的工作無非保險、直銷，都非心中所願。
求人不得就求神，她到龍山寺問工作運，卻抽到下下籤；反倒是提起想創業做「月子經紀」，「竟然抽到上上籤，本來朋友都反對，看到這支籤只好情義相挺。」
獲得微型創業楷模
她解釋，朋友反對「一來是我沒錢，二來是人家直接訂月子餐就好，幹嘛要跟你買？」
原來多年職涯中，她發現不少客戶挺著孕肚參加媽媽教室、一家家比較試吃，「為什麼不能像保險經紀一樣，有專人來做這件事？」
但想創業，卻先卡在錢關，因為當時家中投資失利，她儘管擁有高薪，其實資產早已歸零、甚至負債。
「創業資金怎麼來？就是我賣月子餐時，客戶剛好賣保險，那我就情義嘛∼幫我女兒買了一個儲蓄險，每個月繳5000元，這麼多年下來存了30幾萬。」加上過去在月子中心的投資退股，再把跟妹妹在中國合購的房子賣掉，湊出100萬元。
但解決資金缺口，卻無法消弭客戶疑慮，「人家不懂月子經紀是什麼？第2個是覺得透過你訂餐比較貴，所以從解釋月子經紀，到她認同、接受，這過程很辛苦。」創業第1年只做了20幾萬元業績，不但無法打平營業支出，更因不擅帳務管理，隔年1月赫然驚覺帳戶裡只剩1萬多元。「不要講下個月店租，我連2個女兒的營養午餐費在哪裡都不知道！」當下只得狼狽叫搬家公司連夜把所有辦公設備搬回家。
此後整整2年，她窩在家裡辦公，女兒回家只能關進房間。「那時1個小一、1個幼稚園，一回家我就說『噓∼不能講話』，
客廳本來就不大，她們又被關到房間，是不是很為難？我也沒錢給她們上安親班，還常忙到忘記接女兒，每次都是教務處打電話給我。」回想此事，黃騏曼忍不住心酸：「小女兒一直不太信任我，因為她覺得我答應的事情都會忘記，連接她都會忘…。」
幸而隔年業績開始翻倍成長，她更獲得微型創業楷模，參與中小企業處婦女創業飛雁計畫也拿獎。
「第1次是勞動部長要訪視，隨扈加記者20~30人，但知道我在家裡辦公，他們只好取消。」
沒多久市長也來了，她覺得機不可失，這次只報了地址，「結果只有市長坐進來，其他人都擠在門口。」
原來多年職涯中，她發現不少客戶挺著孕肚參加媽媽教室、一家家比較試吃，「為什麼不能像保險經紀一樣，有專人來做這件事？」
但想創業，卻先卡在錢關，因為當時家中投資失利，她儘管擁有高薪，其實資產早已歸零、甚至負債。
「創業資金怎麼來？就是我賣月子餐時，客戶剛好賣保險，那我就情義嘛∼幫我女兒買了一個儲蓄險，每個月繳5000元，這麼多年下來存了30幾萬。」加上過去在月子中心的投資退股，再把跟妹妹在中國合購的房子賣掉，湊出100萬元。
但解決資金缺口，卻無法消弭客戶疑慮，「人家不懂月子經紀是什麼？第2個是覺得透過你訂餐比較貴，所以從解釋月子經紀，到她認同、接受，這過程很辛苦。」創業第1年只做了20幾萬元業績，不但無法打平營業支出，更因不擅帳務管理，隔年1月赫然驚覺帳戶裡只剩1萬多元。「不要講下個月店租，我連2個女兒的營養午餐費在哪裡都不知道！」當下只得狼狽叫搬家公司連夜把所有辦公設備搬回家。
此後整整2年，她窩在家裡辦公，女兒回家只能關進房間。「那時1個小一、1個幼稚園，一回家我就說『噓∼不能講話』，
客廳本來就不大，她們又被關到房間，是不是很為難？我也沒錢給她們上安親班，還常忙到忘記接女兒，每次都是教務處打電話給我。」回想此事，黃騏曼忍不住心酸：「小女兒一直不太信任我，因為她覺得我答應的事情都會忘記，連接她都會忘…。」
幸而隔年業績開始翻倍成長，她更獲得微型創業楷模，參與中小企業處婦女創業飛雁計畫也拿獎。
「第1次是勞動部長要訪視，隨扈加記者20~30人，但知道我在家裡辦公，他們只好取消。」
沒多久市長也來了，她覺得機不可失，這次只報了地址，「結果只有市長坐進來，其他人都擠在門口。」
有機食材可以客製
這次經驗後，她才有膽再租辦公室，2014年天上又掉下一個機會——前東家倒閉，向她出售設備急調資金。
「我手上只有50萬，想不到以前東家的股東願意投資我，我又貸了200萬青年貸款，東湊西湊弄了700多萬元，去做中央廚房。」
只不過前東家欠租倒閉，債主不讓她搬走器材，「我一個女人，深夜跟著臨時叫來、不認識的大卡車，從汐止山上黑不拉搭把設備載到桃園，其實蠻恐怖的，現在想起來，我也不知當初怎麼膽子這麼大？」
她成立中央廚房，為的是滿足客戶的特殊需求，「我們曾代理有機月子餐，後來廠商倒掉，但有的媽媽就是想吃有機；也有廠商用陶瓷碗配PP塑膠蓋，媽媽就會質疑塑膠蓋遇油會溶出塑化劑，廠商不可能隨著我們改，不然我們做自己的品牌。」
黃騏曼也說得直白，有些廠商經過輔導做起來，「合約沒到期，他就不給我們代理了，忘了前期我們是多麼辛苦的辦活動推廣，但我們是小蝦米，怎麼去對抗大鯨魚？」
種種機緣促成自有品牌「津田」誕生，訴求有機蔬菜、瓷碗瓷蓋，且能針對不同需求客製，「乳汁不夠，給你加發奶的；水腫的幫你煮紅豆水，針對不同體質客製化調養。」
黃騏曼驕傲地說，即使沒錢做廣告，仍靠口碑創造客源，「有媽媽吃了3次、4次的都有，你看我們才成立多久？」
「我手上只有50萬，想不到以前東家的股東願意投資我，我又貸了200萬青年貸款，東湊西湊弄了700多萬元，去做中央廚房。」
只不過前東家欠租倒閉，債主不讓她搬走器材，「我一個女人，深夜跟著臨時叫來、不認識的大卡車，從汐止山上黑不拉搭把設備載到桃園，其實蠻恐怖的，現在想起來，我也不知當初怎麼膽子這麼大？」
她成立中央廚房，為的是滿足客戶的特殊需求，「我們曾代理有機月子餐，後來廠商倒掉，但有的媽媽就是想吃有機；也有廠商用陶瓷碗配PP塑膠蓋，媽媽就會質疑塑膠蓋遇油會溶出塑化劑，廠商不可能隨著我們改，不然我們做自己的品牌。」
黃騏曼也說得直白，有些廠商經過輔導做起來，「合約沒到期，他就不給我們代理了，忘了前期我們是多麼辛苦的辦活動推廣，但我們是小蝦米，怎麼去對抗大鯨魚？」
種種機緣促成自有品牌「津田」誕生，訴求有機蔬菜、瓷碗瓷蓋，且能針對不同需求客製，「乳汁不夠，給你加發奶的；水腫的幫你煮紅豆水，針對不同體質客製化調養。」
黃騏曼驕傲地說，即使沒錢做廣告，仍靠口碑創造客源，「有媽媽吃了3次、4次的都有，你看我們才成立多久？」
體驗課程服務升級
也因從事這一行接觸許多客戶，她深刻體會媽媽們的為難與辛苦，「有人說生小孩還要自己付月子餐的錢，老公整天只會打電動；有的說老公拼命賺錢，太太懷孕也不管不顧、半個月才見到1次，有錢有什麼用？」
她曾赴中國擔任月子中心顧問，發現兩岸媽媽都一樣，不少人在照顧寶寶的過程中孤立無援或難被理解，最後婚姻破裂
。
這促使她在今年成立幸孕莊園，除了提供媽媽喘息、諮詢，也能透過模擬，讓爸爸感受身上背著10幾公斤重擔及分娩的痛苦。
「老婆懷孕要背10個月，吃不好、睡不好，那你是不是要對老婆更體貼？而且男人沒生過不知道，很多爸爸只體驗1級、2級痛就受不了，根本到不了10級痛，你才知道老婆生孩子有多偉大！」
搭配一系列課程，希望讓新手爸媽做好心理準備，也能多體諒對方，最終降低離婚率與虐嬰事件。
願景如斯，也曾遭受質疑，她參加創新評選，有評委問：你們的商業價值在哪裡？
「坦白說，它的社會意義是大於商業價值的，但我也跟評委說，有了這些體驗與課程，媽媽對我們信任度更強，我們就不再是單一的月子餐廠商，而是全方位的服務。」
畢竟她當初為愛來台，感情卻隨時間磨滅，也曾一度想賣掉公司返回家鄉，卻終究信了神諭：「我的人生使命，是要傳承這個，我就認了！」
為人圓成幸福的盼望，也算是彌補了她失婚的缺憾。
她曾赴中國擔任月子中心顧問，發現兩岸媽媽都一樣，不少人在照顧寶寶的過程中孤立無援或難被理解，最後婚姻破裂
。
這促使她在今年成立幸孕莊園，除了提供媽媽喘息、諮詢，也能透過模擬，讓爸爸感受身上背著10幾公斤重擔及分娩的痛苦。
「老婆懷孕要背10個月，吃不好、睡不好，那你是不是要對老婆更體貼？而且男人沒生過不知道，很多爸爸只體驗1級、2級痛就受不了，根本到不了10級痛，你才知道老婆生孩子有多偉大！」
搭配一系列課程，希望讓新手爸媽做好心理準備，也能多體諒對方，最終降低離婚率與虐嬰事件。
願景如斯，也曾遭受質疑，她參加創新評選，有評委問：你們的商業價值在哪裡？
「坦白說，它的社會意義是大於商業價值的，但我也跟評委說，有了這些體驗與課程，媽媽對我們信任度更強，我們就不再是單一的月子餐廠商，而是全方位的服務。」
畢竟她當初為愛來台，感情卻隨時間磨滅，也曾一度想賣掉公司返回家鄉，卻終究信了神諭：「我的人生使命，是要傳承這個，我就認了！」
為人圓成幸福的盼望，也算是彌補了她失婚的缺憾。
